乍看起来，汤姆·斯泰瑞(Tom Starin)并不符合大部分招聘企业对理想的MBA毕业生的要求。和多数MBA学生不同，他除了夏季的短暂实习之外几乎毫无工作经验。他今年春天刚从宾夕法尼亚大学(Pennsylvania State University)毕业，获得气象学学士学位并辅修了全球企业战略专业。

　　尽管如此，斯泰瑞却给罗切斯特大学(University of Rochester)西蒙商学院的招生老师们留下了深刻印象。今年秋天，他将在这里开始MBA专业的学习。他能够被录取，GMAT考试710分的高分当然功不可没，然而，真正令这位22岁的申请人脱颖而出的是他成功的棒球卡网上交易经历。在宾夕法尼亚州立大学读书时，他每年能从投资棒球卡的3,000-4,000美元中赚到2,000-3,000美元。斯泰瑞说，“实际上，我已经开始了自己的小套利生意。”

　　西蒙商学院院长马克·祖潘(Mark Zupan)说，“这名学生会是一个成功者。他拥有创业热情、创新能力和勇于迎接挑战的精神。”他相信，所有这些特质大大弥补了斯泰瑞缺乏传统的工作经验的不足。

　　尽管许多招聘企业依然保持谨慎，但越来越多的商学院开始接收那些刚走出大学校门或仅仅有一两年工作经历的学生。例如，印地安那大学(Indiana University)克利商学院正在开发一个“Life-Sciences Scholars”项目，接收理科专业的在校大学生直读MBA课程。该院的管理人士表示，如果商学院对工作经验设定严格的门槛，那么他们有可能失去一些优秀学生，因为他们可能会选择继续攻读医学院或法学院。

　　芝加哥大学(University of Chicago)商学院院长艾德华·辛德(Edward Snyder)说，“学校已经意识到他们错过了一些人才，但招聘企业却并没有在意。”为了确保那些高素质人才不会继续流失，芝加哥大学商学院专门设立了GSB Scholars项目。该校的学生在大学第四年可以申请参加MBA项目。如果他们获得初步批准，他们需要在获得两到三年的具体工作经历之后再入学。

　　毫无疑问，22岁的年轻人仍是大部分MBA课堂上一个不可小视的群体。如果一些招聘企业固守传统观念，那么这些年轻人的才智就会被埋没：在《华尔街日报》(The Wall Street Journal)与Harris Interactive进行的联合调查中，招聘企业最经常的抱怨就是MBA学生缺乏足够的“相关”经验。多数招生人员表示，他们希望学生最好在他们的专业领域拥有至少四、五年的工作经验。

　　接受调查的迈阿密营销和IT咨询公司Komasinski Business Solutions的首席执行长约翰·保罗·卡玛辛斯基(John Paul Komasinski)说，没有工作经验的MBA毕业生基本上仍是个孩子。而管理人员需要具有出众的人际沟通技巧、关注细节、有很强的组织能力、遇事沉著冷静。这些素质一个初出茅庐的MBA毕业生显然很难具备。他说，他宁愿雇佣一个工作四、五年、有升职经历的非MBA，也不会聘请一个学习成绩优秀但却从未工作过的MBA。

更具可塑性？

　　祖潘和其他商学院院长则认为，一些用人企业将会发现比较年轻的MBA毕业生具有独特之处，因为他们更富于想像，而且思维尚无定式。祖潘说，各公司可以更容易地培养他们融入到它们的企业文化中去。

　　花旗集团(Citigroup Inc.)副总裁凯瑟琳·施瓦布(Katherine Schwab)表示，她聘用了一些“年轻、渴望成功”的罗切斯特大学MBA毕业生。他们成功完成了公司的财务轮训项目。她说，“这些学生具有很好的适应能力，为公司注入了许多活力。他们就像海绵一样，虽然他们在过去没有管理经验，但他们愿意到全世界出差，以充沛的热情应对不同的挑战。”

　　EchoStar Communications Corp.负责人力资源的副总裁罗伯特·福切斯(Robert Fuchs)也面试了一些工作经验不足的MBA，部分原因是卫星电视领域起步晚，拥有这一背景的学生不多。他说，“经验是次要的，我们更看重的是招聘对象的自信心、决心和冒险精神。”

　　以前，大学生在毕业之后直接攻读MBA是很常见的事。但在20世纪90年代，对工作经验的要求开始有所提高。到了90年代末，多数MBA新生在28岁左右，并具有5年的工作经历。

　　近来，各学校在MBA招生中重新放宽了对申请人的工作年限要求，这在一定程度上是因为今年几乎所有全日制MBA项目都遭遇到申请人数大幅下滑的局面。一些学校更愿意接收那些GMAT成绩优秀而工作经验少的学生，以便保持它们的较高学术水平。

　　祖潘说，“今年MBA的招生形势非常严峻。因此各校都开始重新审视以前的政策。”西蒙商学院全日制MBA项目的申请人数减少了20%至25%，祖潘说这是他在该院工作16年来申请人数减少幅度最大的一次。今年，该学院新生的平均年龄为27岁，而2003年时为29岁。

‘正确的态度’

　　西蒙商学院认识到，它过去过于看重工作经历，而忽视了那些“态度正确”的人。对祖潘来说，态度正确意味著“愿意从错误中吸取教训、充满干劲、工作不畏繁琐”。

　　芝加哥大学商学院和其他一些领先的商学院都放宽了对工作年限的要求，希望能吸引更多的少数民族和女性。芝加哥大学商学院院长辛德说，入学年龄的下降将使学生构成更丰富。许多顶级MBA项目中女性十分稀少，这在一定程度上是因为一些女性在到达MBA平均年龄28岁时选择了结婚生子。

　　哈佛商学院(Harvard Business School)从事MBA招生的负责人布瑞特·蒂维(Brit Dewey)表示，女性对哈佛商学院的“早期职业计划”颇感兴趣，该项目鼓励那些没有工作经验或工作三年以下的人们参与。

　　今年，哈佛商学院甚至对大四学生免去了215美元的MBA课程申请费，使他们不再受财力困扰。蒂维称，“这反映出，我们对大学生的审核真的十分认真。我们将学业能力和领导潜质视为首要考虑因素，然后再衡量其工作经验的质量及其性格是否成熟，而不是工作年限。”

　　她举例说，哈佛十分关注那些在校时已经开始自己创业、做兼职工作或参与合作项目的比较年轻的申请人。在开展“早期职业计划”之前，哈佛每年可能接纳一位大四学生；如今，所招收的大四学生已经接近10名。

谨慎求稳

　　但是，在这个MBA人才的买方市场上，一些商学院并没有抓住机会。它们仍恪守著4到6年工作年限的要求。

　　北卡罗来纳大学(University of North Carolina)肯南-弗拉格勒商学院MBA就业顾问明蒂·斯托瑞(Mindy Storrie)说，“我们已经决定维持我们对工作经验的高要求，我们宁愿失之谨慎。如果你没有遇到足够的不同状况、经历过一两次重整、为管理风格各异的不同企业工作过，你身上可能永远会缺少一些东西。”

　　招聘企业和学校就业顾问都一致认为，更年轻的MBA在毕业后不大可能获得很高的薪水。普渡大学(Purdue University)管理学院的毕业生就业顾问艾伦·法瑞尔(Alan Ferrell)估计，大约三分之二的招聘企业下调了那些工作经验不足的毕业生的薪酬标准。其余的企业则按兵不动，以维持新招MBA薪酬的一致性。

　　但是目前来看，斯泰瑞并不担心薪水或是他比许多同班同学年轻的问题。他打算多学习金融知识，为今后成为一名分析师及最终成为对冲基金经理做准备。他说，“如果不读MBA，我可能已经从事与天气或能源相关的衍生产品交易工作了。但是，我觉得MBA的学习将使我在未来的职业生涯如虎添翼。”

资料来源：华尔街日报