世界高档时尚品牌争先恐后地在中国拓展业务。受中国人收入增加以及崇尚炫耀的消费意识诱惑，名牌服装、珠宝和手表经销商把他们的希望和资金都投向了这里。

　　著名设计师乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)周六为其在上海外滩的、占地1,062平方米的旗舰店主持开业典礼，这将是一次明星云集的盛事，另外还有室外时装表演和之前与之后的一系列社交聚会为之助兴。卡地亚(Cartier)驻中国的首席代表Dimitri Kaczorowski说，“人人都在期待时尚浪潮。时尚浪潮现在就在这里。”

　　然而，尽管广告宣传达到了白热化的程度，但一个清醒的现实正在显现。少数很早就进入中国市场的先行者（它们中大部分花了10年时间苦心经营自己的品牌）已开始实现可观的销售额和利润。其中最令人瞩目的成功者包括：路易威登(Louis Vuitton)、Ermenegildo Zegna和登喜路(Alfred Dunhill)。但对绝大多数高档商品店，特别是那些现在刚开始构筑自己的销售网络的商店来说，可能要亏损好几年。而它们还必须接受店面租金和杂志广告费用不断上升的局面。它们也需要守住自己的目标客户，因为市场正变得越来越拥挤，同时中国人的品位也越来越高。

　　从事消费行业研究的咨询公司Kurt Salmon Associates东亚地区主管Mohan Komanduri称，对多数公司而言投资回报的期限会很长，如果5年后就能获得回报就很不错了，这都可能有点过于乐观了。

　　尽管如此，有几家高档商品点仍计划在今后1年中在中国大规模扩展业务。卡地亚计划开6家店，目前卡地亚在中国有3家店。高档女装品牌普拉达(Prada)计划在明年底之前新开15家店，而男装品牌Zegna计划在其现有的42家零售店的基础上，在十多个城市新开2家旗舰店和16家规模较小的店。Zegna表示，其中国业务是盈利的。专门经营高档商品的LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SA的子公司路易威登则计划在原有的9家店的基础上，今年再新开4家店。LVMH Fashion Group的总裁Yves Carcelle在上个月举行的电话会议上向分析师表示，在该公司全球总的年度销售中，中国大陆已经名列第四。

　　规模较小的新锐品牌也纷纷在中国竖起它们的旗帜，像Ann Demeulemeester和Costume National这样的设计师都在外滩三号楼(Three on the Bund)中出售它们的服装。外滩三号楼是一个历史悠久的建筑，目前里面集中了餐饮、画廊、温泉浴和占地两层楼的、包括阿玛尼新店在内的各种设计师品牌专卖店。与此同时，已经在市场上占有一席之地的品牌则把注意力转向了改善服务和增加销售。

　　中国高档商品市场颇具吸引力有几个原因。业内管理人士称，中国市场销售的年增长率在20%-30%之间。许多公司称，它们在中国的销售增长率高于全球任何其他地方。高档商品在中国是没有来自国内企业竞争的少有领域，而其他行业几乎都面临著激烈竞争。业内人士估计中国的潜在市场大约有1,500万人，主要由企业家和高层管理人士构成，另外还有少量的中产阶级专业人士，这些人已开始在品牌店购买一些小东西。

　　很多中国城市居民对时尚品牌的品味见解发展之快也是高档商品市场颇具吸引力的另外一个原因。身著风格保守的黑色套装的37岁女士陈咏(Chen Yong, 音译)数日前来到上海最昂贵的购物中心Plaza 66，她在Celine店买了一双将近400美元的棕色休闲鞋。她说，Celine是她钟爱的品牌，它不像路易威登和Christian Dior那样有一个夸张的LOGO，但它的品质高贵、式样朴实，质量和设计卓越。陈咏在上海的一家中外合资公司工作。

　　但上海的时尚意识并不总是转换为购买力。一位身著鲜绿色短衫和高跟靴子的26岁模特和男朋友逛了一家又一家的时尚店，但都是空手出来，她说，“我们经常来这看看出了什么新货。这对了解最新时尚趋势有好处。但我们很少买：实在太贵了，而且街上到处都是冒牌货。”

　　虽然中国市场发展迅速，但它还需要更多投资者的努力。多年来，高档品牌都满足于在北京和上海建立店铺。但要跟上竞争，这些公司现在感觉到有压力在内地如成都和东北的大连及沈阳开设分店。登喜路的管理人士称，由于营销、广告和租金成本很高，在中国开店的成本差不多同在欧洲和美国一样，这样一来扩大规模的压力就大了。

　　在不同地方开店，各个品牌就必须迎合当地完全不同的品味。比如说，在南方，男士喜欢软的皮鞋，但在北方人看来那很女性化。而在北方，男人们喜欢招摇的LOGO，南方人却觉得这很没档次。

　　根据摩根士丹利(Morgan Stanley)的研究，中国高档品市场更多吸引著男性购买者，在整个高档商品销售当中有大约60%的为男性商品。这里的消费者比其他地方的更倾向于年轻，因为这部分人群在经济改革当中收益最多，而且他们也是各个年龄层次的人群中最爱炫耀品牌的人。 对于新来的竞争者来说，最大的挑战可能是要在一个拥挤的市场中突出自己的不同之处。数年前，登喜路大力开发所谓的暴发户市场。这些人是那些在经济改革的早期阶段最早发财的私有企业家。他们喜欢的东西有POLO衬衫和男式手提包，很多中国男人用这种包携带大笔现金，这种包也成为了他们的身份象征。登喜路说，现在他们在针对目标客户群时更加谨慎，主要集中在工商企业领导和受过更多教育的人身上，并推出了为客户量身定作服务来吸引人。手提包的销量已不如高峰期。登喜路的管理人士称，专门服务才刚刚开始，再过三、四年，中国的高档品市场将十分拥挤，大家必须选择如何给自己定位。

　　(资料来源：华尔街日报)