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　　一、企业、个人拟以现有厂房、场地、设备等资产进行参股、入股形式合资经营项目

　　以现有的厂房、场地、设备等闲置资产对外招商寻找合资项目，是国内各地的政府机构、经营不景气的企业最愿意采取的发展地方经济方式之一，这样不仅仅能够盘活现有的固定资产、改善地方经济结构、发挥利用地方优势资源、增加地方财政税收，同时也可以解决很多的当地人员就业问题，尤其是解决企业的下岗、失业职工问题。

　　对外招商寻找合资经营项目的常见情况：

　　1、各级地方政府机构和相关职能部门，为发展地方经济与盘活闲置资产经常性开展各种形式的对外招商活动，并且积极帮助地方上经营欠佳的重点企业谋求新的发展道路，如果能够找到适合的合资经营项目是最佳的合作方式。

　　2、各种类型的企事业单位寻合资项目，这种情况下既有经营运转良好的企业为多元化发展、进一步拓展赢利生存空间寻找合资经营项目，也有大量的经营不景气、濒临破产的企业希望找到一个合资项目来挽救企业，同时有些带有事业性质的单位也有参与到对外招商活动中，如有些学校进行的合作办学、建校招商等。
　　3、个人资产(私企)寻找合资经营项目，国家实行改革开放政策后，国内各地区有很多的个人拥有土地、厂房、场地和设备、资源的经营管理权，这些优良资产在很多的个人手里由于缺乏规范化的经营管理没有产生很好的经济效益，造成这种局面的原因很多，如经营机制、市场掌握、缺乏技术、资金周转困难等，因此希望通过对外招商寻找到适合的合资经营项目来改变现状。

　　合资经营项目的常见情况：

　　1、与外资企业的合资、合作经营项目，中外合资经营项目的合作方式多种多样，覆盖的行业范围也很广泛(部分行业国家有相关政策限制不允许中外合资经营)，如侧重加工方面的“三来一补”合作方式，侧重资源利用方面的农牧养殖深加工、矿产资源开发等等(“三来一补”指来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易)。

　　2、内资企业间的合资、合作经营项目，很多经营发展良好的国内企业，由于有资源、经营成本、地理位置、生产规模等方面的需要和考虑，也会在本地区或国内适合的地区寻找合资经营伙伴，这种优势互补、资源共享的内资企业合作方式是有很多优点的，对合作的双方都很有利。

　　企业、个人寻找合资经营项目的常见问题：

　　1、合资经营中合作的条件是否合理及可操作性，由于种种原因合资经营的合作双方在确定合作前会探讨合作条件与相关问题，比如说各自所占股份比例、各种资产价值的认定(含有形、无形资产)、经营管理权的控制、相互间如何制约等，在合作关系正式建立前双方都会站在各自的立场上进行讨价还价，如果有些矛盾协调不了就会不欢而散，即使有一方当时忍让建立了合作关系，也会给以后的实际经营运作埋藏下不稳定的因素；因此，在正式合作前协调解决好双方所有的问题和矛盾，是保证合资项目能够正常经营运转的前提。

　　2、合资经营的项目是否真正的可行，同样是个很关键的问题；有些企业或个人在寻找合资经营项目时缺少对相关市场的了解和自身实际条件的理性认识，甚至于有些盲目又茫然的寻找合资经营项目，遇到感觉条件适合的项目(尤其是外资项目)就急于操作，完全不考虑很多现实因素对合作项目的制约，这样一来的后果往往是合作的项目半途下马或落入精心设计的合资骗局。

　　3、合资经营项目接洽中，占有优势的一方提出的各种条件是否应该满足；一般来说企业或个人在寻找合资经营项目时往往是处于劣势地位，尤其是在没有正确分析认识自身条件和地方资源特色的情况下，往往自己就会有一种被动接受各种条件的潜意识，对于占有优势的一方提出的各种条件盲目接受，当然这些各种各样的条件多数都是伴随着资金的花费而来，很多企业或个人在寻找合资经营项目时钱用了很多，可是真正的项目却没有引进一个。

　　二、企业、个人拟以现有条件进行参股、入股形式合伙经营项目

　　三、企业、个人拟运作各种加盟合作、特许经营形式的招商项目

　　加盟合作、特许经营方式，是国际上比较流行的一种企业扩大生产规模、占领市场的经营方式，很多的国际著名企业都采取这种合作方式进行品牌扩张，比如著名的“麦当劳”和“肯德基”公司就是采取特许经营的方式在世界各地开分店，其著名的品牌效应和规范化的经营操作系统，确保了每一个加盟合作经营的投资者都能够获得稳定、丰厚的投资回报。

　　随着中国经济与世界整体经济的融合与接轨，大量的国外企业进入中国并采取加盟、特许合作方式拓展市场，同时国内很多企业也效仿了这种低成本扩张的方式，纵观今日的中国市场，花样繁多、形式各异、种类齐全的各种不同类型特许经营、加盟合作招商项目广告，充斥着报纸、电视、网络、杂志，吸引着国内大量的企业和个人投资加盟进行合作经营。

　　加盟合作、特许经营形式主要存在于第三产业下的各行业中，尤其以衣食住行等与普通老百姓日常生活方面息息相关的商业服务领域为居多，运作方式主要有生产经营型、服务经营型、销售经营型等，具体的合作方式多种多样、比较灵活，尤其是一些初创的小品牌，为了尽快招商拓展市场，招商单位会降低合作条件并伴随各种优惠措施。

　　企业、个人运作加盟合作、特许经营项目的优势：

　　1、运用现成的经营模式起步快，一个成熟的加盟合作、特许经营项目在进入市场招商前，招商单位应该进行了比较全面的市场调研分析、经营模式设计、配送体系建立、产品质量保证、售后服务支持等相关工作安排与完善，有样板店铺(或工厂)进行了实际经营生产，一是可以考察项目的实际市场状况，二是可以作为想加盟投资者的参考依据。由于具有了比较规范、成熟的经营模式，加盟者可以很快熟悉了解该如何进行经营，又有哪些问题该注意避免，这样一来加盟者能够在很短的时间内步入经营正轨，缩短了接触了解市场、掌握经营技巧的时间。

　　2、利用成熟的品牌优势形象好，市场中比较好的加盟合作、特许经营项目，应该是已经经过市场考验的项目；招商单位因成功运作了某个经营项目，并且市场反馈良好经济效益显著，至少应该在项目所在地其企业品牌已有一定程度的知名度，为了进一步拓展企业品牌形象扩大生产经营规模，采取加盟合作、特许经营的方式在其它适合的地区对运作成功的项目进行复制，借机占领其它更多地区的市场空间与份额；因此，加盟者在进行这类加盟合作、特许经营项目时，可以利用成熟的品牌形象优势，尽快获得当地市场的认同步入经营正轨。

　　3、统一的营销策略广告投入少，成熟的加盟合作、特许经营项目在拓展市场问题上，招商单位在某一地区的广告投入会有统一的安排，不论是采取报纸、杂志还是广播、电视、网络，这种地区统一的市场营销手段，可以使加盟者免去广告问题所带来的资金压力，专心致志从事于项目的实际经营管理；很多国际化的大型企业，其产品在全球各个国家与地区的广告都是有细致周密的计划安排，广告费用也属于是经费预算内资金；国内的很多企业，在推出加盟合作、特许经营招商项目时，也会对国内市场的营销广告进行统一的安排和调度。(注：并不是所有的加盟合作、特许经营项目产品或服务都需要做市场广告的，有些项目的产品或服务由于行业的特殊性，是不需要通过广告手段拓展市场的)

　　4、统一的物流体系产品质量好，很多的加盟合作、特许经营项目所经营的产品，或者是服务中所使用的产品、设备，都是采取统一标准、统一采购、统一配送的方式，来确保所有的加盟伙伴给客户提供标准一致的优质服务或产品；这种方式的优势也显而易见，一是加盟者不必考虑产品、原料或设备的采购问题，二是统一的大批量采购也可以保证质量、降低成本。

　　企业、个人运作加盟合作、特许经营项目的问题：

　　1、项目筛选、分析研究方面的问题，不论是企业还是个人要运作加盟合作、特许经营方面的项目，都需要对自己具备的实际条件进行理性分析后，结合当地经济状况、资源优势来选择适合的项目，在项目的选择上要注意挑选切实可行的项目加盟，同时要对招商单位、项目市场前景等方面进行考察了解；任何形式的加盟合作、特许经营项目，其实质上也就是一个投资项目，只不过是投资规模的大小不同，要有投资风险方面的意识和考虑，不能够脱离自身和市场实际情况盲目选择投入，必要时应该请专业公司或人士对拟加盟的项目进行相关专业分析，来发现问题和规避可能的投资风险。

　　2、制定方案、准备实施方面的问题，在选择好条件适合的加盟合作、特许经营项目后，做好项目实际运作的各种准备工作是规避风险的最后一道屏障，因为再下一步就是实际投资运作了，越过这道屏障后在项目上就没有了回头路；市场中只有部分知名企业的对外加盟合作、特许经营项目，具有相当严谨细致的整体操作系统，并且是经过市场的实际检验相当成熟，比如说“肯德基”公司的特许经营，就是把一间已经完全走上正确经营轨道的店铺转让给加盟者去经营；现实的中国市场中加盟合作、特许经营项目是没有几个能够做到“肯德基”公司那样标准的，更多的加盟项目需要加盟者自己去准备实施；因此，如果加盟者在这个阶段能够发现以前没有注意到的问题，并返回头来对自己选择的加盟项目重新进行认识分析，就具有相当积极的意义。

　　3、项目运作、经营管理方面的问题，加盟类项目在实际运作中，虽然招商单位会提供一些经营方面的技巧及应该注意的问题，但是难以做到面面俱到，因为每个加盟者的情况不可能都是完全相同的，所在的市场环境也会随时发生着变化，如果加盟者完全照搬招商单位的经营指导方式，可能会与自己的实际情况有很大出入；因此加盟者是否能够根据所在地的市场实际情况，及时调整经营方式、完善经营技巧、提高经济效益，对项目能否成功运作起着决定性的作用。

　　企业、个人运作加盟合作、特许经营项目发生投资失误、项目夭折的原因，主要体现在项目选择失误、准备不足仓促实施、经营管理方式错误等几个方面：

　　1、近些年来市场中流传着大量的不规范加盟合作、特许经营项目，这些项目的招商单位给加盟者提供的是不成熟、甚至带有误导欺骗性质的加盟项目，通过大量的广告在市场中招商，结果造成很多加盟的企业或个人损失惨重。

　　2、准备工作不足也是造成投资加盟项目失败的常见因素，有些企业或个人由于缺乏对运作加盟项目的整体把握和规划，对实际经营中很多可能发生的问题没有充分考虑，造成困难重重项目难以继续，尤其是资金短缺对加盟项目的制约最明显，加盟者由于资金实力不足，在支付加盟费用和开业准备费用后所剩无几，一旦所经营的项目没有按预期目标很快走上正规，资金的压力会使加盟者无法继续经营，所投入的各种费用更是难以回收而造成直接经济损失。

　　3、经营管理方式错误，是很多加盟者没能成功运作加盟项目的重要原因，很多运作加盟合作、特许经营项目的企业或个人，在选择加盟项目时忽略了应该结合自己熟悉的行业与市场选择项目，运作的是完全陌生的行业或市场项目，在经营管理方面的欠缺没有及时得到调整与完善，使加盟项目长时间不能走上经营正轨产生经济效益，在周转资金短缺的情况下就很容易使项目搁浅。

北京缘智杰公司提供的相关专业工作主要内容
　　1、为已选定的拟运作合资、合作、合伙经营类项目提供投资风险分析和咨询建议。
　　2、为中小企业和单位需要运作的对外招商合作项目提供专业分析及制定实施方案。
　　3、为政府机构、企业个人的对外招商合作项目提供资料包装及相关的运作与推广。
　　4、协助进行合资、合作、合伙经营项目的考察了解、条件商议、接洽谈判等工作。
　　5、为运作合资、合作经营项目遇到问题的单位提供相关专业咨询并协助进行解决。

北京缘智杰公司专业工作相关项目
　　各类采取合资、合作、合伙经营方式运作的项目